看淘寶直播大概2個月的時間，說說自己的看法，以避免大家沖動消費，頻繁踩坑。純屬個人觀點，供大家參考。

　　1、直播電話砍價是真的嗎？

　　我個人不是太相信，理由如下：

　?。?）直播商品的價格一般應(yīng)該是在直播之前就已經(jīng)談定好的，并且有正式的合同。試想之下如果沒有合同的法律約束，直播時候可以隨意砍價，如果商家真的虧本討不到好，那完全可以拒絕，但每次砍價的結(jié)果都是商家“勉為其難”的答應(yīng)。

　　（2）毋庸置疑，直播砍價是一種非常好的營銷方式，直播砍價后的商品點擊率和下單率一般高于其他商品。原因也很好理解，一種介紹方式說這個東西賣100元，另一種介紹方式標價180元，直播砍價5-10分鐘，一步一步砍到100元，商家再添油加醋地說虧本要限量，主播再說我不要鏈接費、我自己貼錢等等，結(jié)果都是一樣，這個商品以100元出售，但是大家看看哪種營銷方式你購買該商品的欲望和可能性更大呢？

　　（3）很多主播的直播視頻是可以看回放的，大家如果多看幾個回放會發(fā)現(xiàn)，通常在直播里面電話砍價的商品是固定的幾個，每次電話砍價最終價格都一樣。這說明什么呢？電話砍價是預(yù)先就談好的營銷方式，底價也是早就談好的，只不過直播時演一場戲給消費者看而已。

　　2、尾單、瑕疵商品、大牌撿漏慎入！通常不接受退換！

　?。?）這些商品是否為正品無法保證。是不是正品，商品來源無法考證。

　　（2）瑕疵商品是否能接受無法確定。有的是有污漬，有的是破損，有的是染色等等，但是直播的時候一般不會把瑕疵逐一展示給大家看看

　?。?）通常這類商品都是老款，款式過時，質(zhì)量老化，如有的鞋子鞋底老化變硬，鞋面脆化，衣服陳舊發(fā)黃等等

　?。?）最致命的一點是什么？這類商品通常不退不換，買了之后不合適、不喜歡或者瑕疵不能接受，這些都不能成為退換的理由，一旦你下單買了，就一錘定音，再不喜歡都退換不了，賣家會說利潤微薄，虧本銷售，一經(jīng)出售概不退換，潛臺詞：賣一個少一個，賣一個坑一個。

　　3、什么時候可以考慮下單？理性消費，按需購買，這樣才不會上當哦！

　　（1）正好需要的東西，直播價格實惠時候，可以購入

　?。?）知道商品平常的價格，因為預(yù)算高而放棄的東西，直播折扣多的時候，可以購入

　?。?）買過該主播推薦的商品，使用感受較好，可以回購

　　4、看評論，多比價，不上當

　?。?）多看評論，有些差評很多的商品，不能聽主播一面之詞就亂入

　　（2）多比較，有的直播間商品價格比淘寶直接買的還貴，要貨比三家，就知道哪些該買，哪些不該買了

　　總之，沒有錯賣的，只有錯買的，買的不如賣的精！