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　　什么是詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)是產(chǎn)品內(nèi)容的體現(xiàn)。由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，所以我們要用產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、細(xì)節(jié)、實(shí)物展示、尺寸大小，受眾人群。產(chǎn)品資質(zhì)等等來(lái)激發(fā)買家的欲望，樹立買家對(duì)供應(yīng)商的信任感，打消買家的疑慮，進(jìn)而促使買家發(fā)出詢盤。它的作用可以概括為：吸引瀏覽、抓住痛點(diǎn)、打消顧慮、決心購(gòu)買、引導(dǎo)咨詢。詳情對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的提升作用，因此我們要優(yōu)化詳情頁(yè)來(lái)吸引買家瀏覽，用痛點(diǎn)讓買家留在詳情頁(yè)，給買家最終決心發(fā)出詢盤下一個(gè)定心丸。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)也就是我們經(jīng)常在淘寶上看見的詳情。

　　詳情頁(yè)具體包括什么？

　　產(chǎn)品概況：首先要讓客戶了解個(gè)大概，特別是產(chǎn)品的參數(shù)，它是指產(chǎn)品(區(qū)別于商品)提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，或者是滿足人們某種需求時(shí)需要標(biāo)明的物質(zhì)某種特征值，包括長(zhǎng)度、寬度，高度，密度，質(zhì)量，物理特性，規(guī)格，使用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，原料，生產(chǎn)工藝，各種化工原料的添加值，性能，產(chǎn)地，儲(chǔ)存環(huán)境，使用壽命，結(jié)構(gòu)等。

　　產(chǎn)品圖片：在詳情頁(yè)當(dāng)中，肯定是要展示產(chǎn)品的圖片的，不然消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知，你講的再好，都沒有用，難道讓消費(fèi)者憑空想象嘛？，no no no，不要再開玩笑了。那么在詳情頁(yè)當(dāng)中一般包括焦點(diǎn)圖，模特圖，平鋪圖，場(chǎng)景圖，應(yīng)用圖和細(xì)節(jié)圖。主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，展示，包括整體，細(xì)節(jié)，規(guī)格，款式，顏色等所有產(chǎn)品的詳細(xì)的信息。做到讓網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品的展示讓買家更加直觀的了解產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片要注意與參照物相符。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：這個(gè)是每個(gè)企業(yè)需要的，也是企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：技術(shù)，工藝，用料，成本，性價(jià)比，質(zhì)量，檔次，造型，安全，口感，便利性，攜帶型，客戶體驗(yàn)好。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：同類不同價(jià)的產(chǎn)品，或者組合功能配套產(chǎn)品，或者是促銷活動(dòng)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主要適用于店鋪產(chǎn)品較多。這樣會(huì)給客戶更多的選擇。

　　服務(wù)信息：服務(wù)信息有很多，技術(shù)支持與指導(dǎo)，產(chǎn)品的“三包”。售后服務(wù)等等，其中要強(qiáng)調(diào)定制服務(wù)，它是按照買家的要求來(lái)制定，現(xiàn)在市場(chǎng)上也在大力推廣，尤其是珠寶店，對(duì)于一些客戶來(lái)說(shuō)，特別的有意義。但是制定服務(wù)的費(fèi)用不能太高，否則買家消費(fèi)不起，反而起到相反的作用。

　　供應(yīng)商：特別是廠家要通過(guò)重點(diǎn)重點(diǎn)展示其生產(chǎn)技術(shù)，制造工藝。車間的生產(chǎn)環(huán)境，從源頭把關(guān)，這些都能展現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力，也能讓消費(fèi)者用的放心，舒心。

　　質(zhì)量管理：質(zhì)量管理是指在質(zhì)量方面指揮和控制組織的協(xié)調(diào)的活動(dòng)，通常包括質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)，其中比較要突出的是質(zhì)量保證，這一環(huán)節(jié)包含了原材料品控，售后服務(wù)，保修期，供應(yīng)鏈管理，出廠檢驗(yàn)。質(zhì)量保證的內(nèi)容絕不是單純的保證質(zhì)量，而更重要的是要通過(guò)對(duì)那些影響質(zhì)量的質(zhì)量體系要素進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)而為取得買家的信任而提出充分可靠的證據(jù)。

　　客戶來(lái)訪：客戶來(lái)訪的記錄，包括客戶來(lái)看樣品，驗(yàn)廠，驗(yàn)貨，或者舉辦的一些大型活動(dòng)，這樣都會(huì)讓買家覺得企業(yè)實(shí)力不錯(cuò)。買家也愿意合作，想要跟你取得聯(lián)系，交流。

　　企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中形成的的一種經(jīng)營(yíng)理念。目的，方針，價(jià)值觀念。通過(guò)樹立良好的公眾形象，諸如樹立綠色生活方式、倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)、參加慈善公益活動(dòng)、讓買家覺得企業(yè)富有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，是值得信賴的企業(yè)。

　　買家反饋：一般反饋包括是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品包裝，快遞服務(wù)，售后服務(wù)等信息。

　　付款方式：一般是說(shuō)明通過(guò)那種途徑，那個(gè)平臺(tái)進(jìn)行付款。

　　聯(lián)系方式：主要是跟買家提供方便交流的渠道，主要是網(wǎng)址，電話，郵件，傳真。