淘寶經(jīng)過那么多年的發(fā)展，搜索早已經(jīng)不是捉摸不透的流量渠道了，現(xiàn)在的搜索，所有的玩法，都可以被標準化、流程化、可復制。所以，千萬不要被江湖大神欺騙各種顏色的什么搜了，今天花10分鐘，給你講明白搜索。

　　1. 觸發(fā)搜索的核心條件是，入口權(quán)重+人群標簽權(quán)重+搜索參數(shù)=被觸發(fā)搜索，這里其實有三個點，入口、人群、參數(shù)，先來講一下觸發(fā)搜索的參數(shù)。

　　2. 第一個是實時權(quán)重，這在2019年再一次被強化，也就是說某一時段流量數(shù)據(jù)做得好，會影響下一個時段的流量。

　　3. 第二個是點擊率，當你是一個新品期的時候，點擊率非常重要，然后收藏率和加購率直接反映了你的單品，顧客是否有興趣，是一個非常重要的興趣指標。

　　4. 第三是轉(zhuǎn)化率和UV價值，一旦單品流量起來后，淘寶就要考核給你流量是否能變現(xiàn)，是否能消化得掉。你的轉(zhuǎn)化率越高，客單價越高，客件數(shù)越多，UV價值就越高。

　　5. 第四個是行業(yè)競爭力，你需要跟行業(yè)平均標準去做對比，比如，各項指標，都要跟同行同層平均去比，表現(xiàn)要好于同行同層平均，也可以跟同行同層優(yōu)秀比，盡量不要超過同行同層優(yōu)秀。

　　6. 所以在平均和優(yōu)秀中間的這個區(qū)間，基本上就是最佳的加權(quán)閥值，如果你的數(shù)據(jù)一直能在這個區(qū)間里，搜索應該不會很差。

　　7. 搜索能否做起來有兩個關(guān)鍵，就是看你的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，是在增長通道里，還是在下降通道里，比如產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)去比，如果是持續(xù)增長的，那么流量也會持續(xù)增長，包括收藏加購率，UV價值，都好于同行同層。

　　8. 這里有一個誤區(qū)，因為增長很重要，很多商家會一味地追求過快增長，這會觸發(fā)反作弊機制，所以也不能增長過快。

　　9. 如果不增長就會進入下降通道，一旦產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)在持續(xù)下降，流量也會持續(xù)下降，包括收藏加購率，如果表現(xiàn)得不好，會降得更快。

　　10. 這里也要注意一個點，如果你的數(shù)據(jù)忽上忽下，造成整體數(shù)據(jù)的異常波動，也會被判斷是否有作弊嫌疑。

　　11. 分享一個我們代運營店鋪的案例，我們操盤一個單品，第一周的會有少量推廣，增長不用過快，略高于同行同層的數(shù)據(jù)就可以。

　　12. 在早期，可以多個款同時操作，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的進入下一階段。舉例，一家女裝店128元的女裝襯衫，每天5單左右，5%的轉(zhuǎn)化率，差不多每天訪客有300-500人。

　　13. 第二周要加量推廣，要適當增加增長，要略高于同行同層的收藏加購率，以及轉(zhuǎn)化率。這時要聚焦一個款，以128女裝襯衫為例，每天15單，還是5%轉(zhuǎn)化率，每天訪客1000。

　　14. 第三周要多種推廣配合，慢慢提高增長，包括鉆展、直通車、直播活動、內(nèi)容微淘等，全域流量渠道都要去灌流量，這時要略高于同行同層的收藏價購率，以及轉(zhuǎn)化率和UV價值。

　　15. 在第三周，轉(zhuǎn)化率和UV價值變得非常重要，還是以128元女裝襯衫為例，每天至少有30-50單，還是5%的轉(zhuǎn)化率，每天訪客差不多有3000左右。

　　16. 第四周要加大力度，該有的推廣工具都要上，不管是通過直通車，還是鉆展，還是達摩盤，需要精準人群的流量來加大引入。

　　17. 因為在第一到第三周的時候，量沖的比較快，人群一定會打亂，第四周開始重點要把人群標簽優(yōu)化好，加大精準人群流量的投放，這將是接下來的重中之重。

　　18. 在做單的時候盡可能的保證買手號的標簽。可以人工深度瀏覽打上標簽，或者用打標軟件，這里還是推薦一款小號查詢的打標軟件，跟人工打標簽的效果是一樣的，但是更加實惠和便捷。

　　做搜索總體而言還是做數(shù)據(jù)，你數(shù)據(jù)都比不過同行同層級競品，那么你沒有多少流量也是正常的，因為本身你就比不過別人。所以上述所說的都是為了做好數(shù)據(jù)。還有對搜索這一塊不太懂的商家也可以來跟我交流探討。