淘寶客服，網店里被定義為奮斗在一線的崗位，無論是對業(yè)績還是運營指標的影響，都是至關重要的一個環(huán)節(jié)，然后許多人會對這個崗位有不太正確或者說不太全面的認識，今天小編將會進行全方位講解。

　　很多人覺得淘寶客服就是回復顧客問題的整個族群。事實上，淘寶客服的工作遠不及此，那么我們究竟應該如何更全面的認識客服這個角色，就要從幾個方面來進行了解。

　　一、淘寶客服的工作要求

　　首先第一點我們要弄清楚的是淘寶客服究竟有哪些具體的分類，各自擔當的又有哪些責任。一般網店里面，客服會被分為三種類別，具體包括售前客服，售中客服，以及售后客服，客戶分工的不同，需要做的工作內容區(qū)別也非常大。譬如售前客服，極其重要的內容就是要快速解答買家的購物疑問，還要結合買家的需求相對應的推薦適合買家的寶貝，在某種層面也扮演者產品顧問的角色，當然畢竟屬于是交易活動，自然像核對訂單以及訂單處理操作是必不可少的。

　　售后客服相對售前客服來說，工作內容區(qū)別就很大了，一方面要在顧客下完訂單以后，要及時的對貨物進行檢查和包裝，然后還要妥善的解決的物流及發(fā)貨問題，當然對于售后客服來講最為難受的就屬解決交易糾紛的問題，常常在工作過程中會給情緒帶來很大的沖擊，所以對于售后客服來說，耐心和抗打擊能力是必不可少的生存能力。

　　那么了要怎樣的能力標準才能達到這個崗位基本的工作要求呢?結合小編這些年做客服的經驗，大概可以總結為如下幾點，最基礎的能力就是要打字快，一分鐘120字似乎是淘寶客戶很平均的成績。然后作為客服，還要特別了解店鋪的產品才行，對商品一無所知的時候，是很難給到顧客合理和正確的建議回復的，了解的越多，越能夠給顧客更好的購物體驗，再者就是要熟悉淘寶在交易流程過程當中硬性規(guī)定的一些規(guī)則，畢竟是在別人的地方賣貨，自然也要同買家一起熟悉這些才行。除此以外，剩下的就是作為客服必須的一些心態(tài)和溝通能力以及服務意識了。

　　二、淘寶客服的溝通要領

　　無論是售前還是售后，客服與顧客之間進行溝通是存在一些技巧的。如何讓顧客體驗更好，是有很多細節(jié)需要我們掌握的。如初次響應的時間最好控制在8秒以內，其次就是自動回復和快捷短語的靈活運用，提高回復速度和效率，緊接著就是要快速的分析買家的真實需要，以及買家的性格特點，對顧客的揣摩越到位，越加能夠運用靈活的云煙加以應對，以求轉化不同類型買家的訂單，所以，優(yōu)秀的客服是一定要掌握多種狀況下溝通的技巧才行。

　　三、淘寶客服的管理制度

　　店鋪做大了，流量多了，客服的接待能力也在經受考驗。還有就是客服團隊的管理也就存在有很重要的環(huán)節(jié)，具體到這一塊，首先要解決的是客服的培訓問題，建立一套完整的客服培訓系統，有利于快速培養(yǎng)上手的客服，畢竟是一線崗位，流失率最高，自然培養(yǎng)效率就要加快。

　　其次是客服工作時間的分配，也要科學和嚴謹，結合店鋪日常的訪問規(guī)律，相對應的安排合理的工作時間，不僅可以有效的進行人力的資源配置，也能最大限度的避免訂單的流失。一般情況下網店采取的都是2班倒的制度，白班到下午6點，晚班到晚上12點等。

　　最后就是涉及到客服工作崗位的考核和晉升，具體需要考核的指標就有咨詢轉化率，月訂單數量，還有包括平均響應時間等等，這些都是在客服管理過程當中需要應對的問題。

　　淘寶客服和淘寶美工在網店運營過程中非常類似的環(huán)節(jié)，因為都扮演者寶貝最終能否轉化的重要因素，處理得當，前面的很多運營工作才能夠得到正面的反饋，否則，給店鋪帶來的則是更大的損失。