今年的淘寶店形勢(shì)會(huì)非常難。剛經(jīng)歷了倒春寒，本以為應(yīng)該是春暖花開(kāi)，生意即將欣欣向榮的時(shí)候，沒(méi)想到馬上經(jīng)歷了一波生意的極速倒退。

　　一、流量上的變化

　　今年的推廣還是有一些優(yōu)勢(shì)。體現(xiàn)在引流成本沒(méi)有比以往貴，以及推廣流量整體表現(xiàn)還不錯(cuò)。從這個(gè)情況來(lái)看，起碼推廣的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有增加。我們看看以下幾個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)：

　　女鞋店鋪的直通車(chē)推廣投產(chǎn)，最近30天，4.42的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，是能跟往年持平甚至略好一些。

　　家具類(lèi)目的直通車(chē)投產(chǎn)，最近30天是13.83，高于往年同期。轉(zhuǎn)化率跟去年持平，能有這個(gè)高投產(chǎn)得益于PPC的下降。去年同期PPC大概是1.3元，今年是1元左右。

　　然而這兩個(gè)店鋪目前的整體情況是比去年略差的。在推廣沒(méi)有變?nèi)醯那闆r下，店鋪倒退，是因?yàn)槊赓M(fèi)流量進(jìn)一步下滑。很明顯，因?yàn)槎嗥脚_(tái)競(jìng)爭(zhēng)以及客戶(hù)消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望下降的關(guān)系，淘寶總的流量有一定下滑。體現(xiàn)在推廣流量保持不變的情況下，免費(fèi)流量是有明顯的下滑。比如很多店鋪，往年的推廣流量占比是全店的30%，免費(fèi)流量占70%，今年的數(shù)據(jù)變?yōu)?:6或者是各50%。免費(fèi)流量占比大幅下降。這樣對(duì)大家的付費(fèi)推廣的能力要求更高了。一定要控制好付費(fèi)占比，保證店鋪安全。

　　二、疫情管控下的店鋪下滑

　　目前最大的不可控因素還是在防疫制度上。總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)對(duì)于疫情的控制效果是遠(yuǎn)好于國(guó)外的，只是對(duì)于某些不小心陷入隔離的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)這些店鋪所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大增加。

　　3月開(kāi)始，已經(jīng)有很多地方的快遞不能收發(fā)貨，不少市場(chǎng)不能正常開(kāi)門(mén)。同時(shí)受影響的還有倉(cāng)庫(kù)區(qū)工廠區(qū)。這些不可控因素都極大的影響了店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)于有明顯季節(jié)屬性的商品，退貨后會(huì)極大影響二次銷(xiāo)售。在季節(jié)變換之際，服裝鞋帽類(lèi)目換季商品收到的沖擊最大。今年有不少市場(chǎng)的春款積壓非常嚴(yán)重。好在春款還有秋季銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，忍半年還能繼續(xù)售賣(mài)。如果是冬裝，店鋪就更難了。

　　基于有以上的這些困難，給各位淘寶店主的一些建議：

　　1、少囤貨

　　控制庫(kù)存一向都是店鋪?zhàn)铌P(guān)鍵的事情，在今年顯得尤為重要。非常時(shí)期必須要更加小心，不能以往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)安排現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)。結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)安排庫(kù)存，盡量利用好市場(chǎng)資源，提高貨品周轉(zhuǎn)率。寧愿放棄某些活動(dòng)機(jī)會(huì)少賣(mài)貨也不要把貨砸手里。

　　2、降低成本

　　大盤(pán)下降，店鋪銷(xiāo)售下滑已經(jīng)是大概率事件，要積極響應(yīng)新的變化，最直接的就是想辦法壓縮成本。冗余的人力要清除掉，庫(kù)房盡量省著用，有大庫(kù)房的看看如何跟別人分?jǐn)傎M(fèi)用。以往生意好的時(shí)候，這些費(fèi)用不算什么?，F(xiàn)在這個(gè)階段，必須是現(xiàn)金為王，盡量挺過(guò)這個(gè)階段。

　　3、繼續(xù)保持合理推廣

　　雖然有這樣的難度，店鋪還是應(yīng)該保持合理的推廣。危機(jī)是有危險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)。大家都不好的情況下，我們有可能能通過(guò)合理的推廣，維持店鋪層級(jí)，這樣在整體大盤(pán)扭轉(zhuǎn)的時(shí)候，我們有機(jī)會(huì)排在同行的前面。

　　一切困難都會(huì)過(guò)去，合理評(píng)估，保存實(shí)力，穩(wěn)打穩(wěn)扎，期待店鋪下次登頂。