目前直播電商快速發(fā)展，現(xiàn)在是比拼戰(zhàn)略思考和專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營的時代。想要獲得長期發(fā)展，必須具備專業(yè)運(yùn)營能力。其中數(shù)據(jù)分析是提升優(yōu)化的基礎(chǔ)，看懂這些直播帶貨數(shù)據(jù)名詞很重要！

　　GMV：成交金額，直播間GMV=曝光量x訪問轉(zhuǎn)化率x觀看時長x單位時間產(chǎn)生訂單量x訂單均價

　　ROI：指投資回報率。在電商領(lǐng)域，通常計(jì)算公式為（投放產(chǎn)生的銷售額/投放費(fèi)用。比如：單場直播投放金額5萬，因投放而產(chǎn)生的銷售額為10萬，投放ROI即為2。）

　　UV：獨(dú)立訪客，即直播總場觀。

　　UV價值：總銷售額/進(jìn)直播間總?cè)藬?shù)，即平均每個進(jìn)直播間用戶能變現(xiàn)多少錢，簡單來說，就是每個人在直播間可能花了多少錢。

　　客單價：平均每個顧客的成交額，計(jì)算方法是：客單價=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

　　PCU：直播間最高在線人數(shù)，流量高峰時段需要做停留和轉(zhuǎn)化。

　　ACU：直播間平均在線人數(shù)，均值人數(shù)基本為意向受眾，做轉(zhuǎn)化。

　　人均觀看時長：直播期間，直播間人均看播時長。

　　次均觀留時長：直播期間，平均每個用戶每次進(jìn)入直播間的觀看時長。

　　OPH：單位時間產(chǎn)生的訂單量。

　　GPH：單位時間內(nèi)產(chǎn)生的GMV。

　　GPM：即千次觀看成交，直播期間累計(jì)成交支付金額口徑/直播間累計(jì)看播次數(shù)*1000。

　　CTR：指點(diǎn)擊率或點(diǎn)曝比。對于直播來說，指直播間投放廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)（嚴(yán)格的來說，可以是到達(dá)目標(biāo)頁面的數(shù)量）除以廣告的展現(xiàn)量。點(diǎn)擊率越高，代表直播間內(nèi)容/產(chǎn)品對用戶的吸引力越高。

　　成交轉(zhuǎn)化率：直播期間，從直播間、短視頻、店鋪成交總?cè)藬?shù) / 商品詳情瀏覽總?cè)藬?shù)。

　　粉絲復(fù)購率：購買之前已經(jīng)關(guān)注了主播且購買過的主播粉絲數(shù)占比。

　　成交粉絲占比：直播間的商品在主播直播期間，主播帶貨的全部支付人數(shù)中支付之前已經(jīng)關(guān)注主播的人數(shù)占比。

　　SKU：庫存保有單位，指一款商品，如果商品有3個顏色，相當(dāng)于有三個sku。