去年的天貓雙11促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，耳畔聽(tīng)聞的都是2135億的“雙11”，好像淘寶是當(dāng)初美國(guó)加利福尼亞的金礦，只要趕過(guò)去，就能撈一筆似的，于是又引來(lái)新一波的淘寶開(kāi)店高峰。

　　大家可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上淘寶開(kāi)店成功的光鮮案例非常多，但問(wèn)題是輪到你時(shí)，你能成功嗎？可能大家都認(rèn)為，做淘寶，成本低是優(yōu)勢(shì)，但今天我要告訴各位的是，錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！這4點(diǎn)做不到賺錢(qián)就遙遙無(wú)期。

　　先分析下淘寶開(kāi)店成本是不是優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)體店說(shuō)：

　　實(shí)體開(kāi)店要付租金，水電費(fèi)、裝潢、裝修、道具啊什么的，隨便算下來(lái)都是一筆不小的成本；說(shuō)網(wǎng)店是零成本，是因?yàn)橹恍枰_(kāi)個(gè)支付寶，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，考試就可以開(kāi)店了。

　　網(wǎng)店說(shuō)：

　　店鋪開(kāi)起來(lái)后，創(chuàng)意策劃、圖片拍攝、后期圖文美編、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、廣告費(fèi)、物流運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)配貨、人員工資等等，這些都是需要花費(fèi)大量成本的，并不比開(kāi)實(shí)體店的成本要低。而且，實(shí)體裝修可以在很長(zhǎng)一段時(shí)間一勞永逸，但網(wǎng)絡(luò)的裝修，是不斷的，定期都會(huì)有新品上市，還需要重新策劃、拍攝和美編，成本是不停累加的。

　　再來(lái)分析下淘寶開(kāi)店市場(chǎng)環(huán)境。

　　以前，賣(mài)家少，淘寶規(guī)則也不多，因而許多最開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家都賺到了人生中的第一桶金，有的成為了現(xiàn)在的淘寶大賣(mài)家及天貓商家。今天，要想在淘寶網(wǎng)上輕松創(chuàng)業(yè)，卻不是那么容易了。競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)商品繁多，推廣費(fèi)用居高不下，淘寶規(guī)則要求日漸嚴(yán)厲等種種境況，也造成了賣(mài)家們時(shí)刻處于窘境狀態(tài)。

　　從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者的角度去考慮，開(kāi)店的成功，不僅需要技術(shù)上要強(qiáng)，銷(xiāo)售能力也不可或缺?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店是一個(gè)技術(shù)與銷(xiāo)售相結(jié)合的商業(yè)行為，缺乏其中一個(gè)點(diǎn)都很難成功。這也是很多人有志于網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，但不怎么起效的原因之一。

　　總之，不管當(dāng)前的淘寶開(kāi)店環(huán)境有多惡劣和復(fù)雜，但在巨大的電商網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)面前下，也依然吸引著無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者加入到電商網(wǎng)店開(kāi)店大軍中來(lái)。一入淘寶深似海，進(jìn)去之后就發(fā)現(xiàn)各種成本和壓力，各種潛規(guī)則明規(guī)則，讓你應(yīng)接不暇。因而下面4點(diǎn)，各位賣(mài)家必須做好：

　　1，創(chuàng)建一個(gè)更聰明的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　招聘更高價(jià)的人才，比如美編、文案、宣傳高手、數(shù)據(jù)分析高手、運(yùn)營(yíng)高手等等，讓他們成為你網(wǎng)店的核心DNA。客服再多，打包發(fā)貨的再多，都是虛幻的繁榮，把動(dòng)手腳的人暫且不管，你需要看看：辦公室里面，有幾個(gè)人是在思考問(wèn)題的，而不是成天咋咋呼呼地在執(zhí)行，卻沒(méi)有思考。這幫人是決定你是否可以取得高溢價(jià)的核心。

　　2，內(nèi)部招聘，或者外部整合靠譜的設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)

　　商品同質(zhì)化，是網(wǎng)絡(luò)的雷池，誰(shuí)踏上去，誰(shuí)就注定沒(méi)錢(qián)賺。但是好的商品設(shè)計(jì)，或者采買(mǎi)更好的貨源，是需要敏銳的眼光和專(zhuān)業(yè)的才能的，還不如花些錢(qián)，去招募幾個(gè)長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師，或者整幾個(gè)買(mǎi)手，到處去尋覓好的貨源，才能保證商品的生命力。

　　3，多做些CRM的數(shù)據(jù)分析、管理及互動(dòng)

　　對(duì)于易耗品來(lái)說(shuō)，或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的商品來(lái)說(shuō)，CRM至關(guān)重要。是否可以花點(diǎn)錢(qián)，在自己的電商ERP里面，整入顧客分析的模塊呢？這些投入，能夠有效提高老用戶(hù)的忠誠(chéng)度，從而節(jié)約廣告費(fèi)用，獲取更高的顧客剩余價(jià)值。

　　4，多整合上游資源，有錢(qián)的話(huà)，可以考慮入股工廠(chǎng)

　　除了控制前端，更需要控制后端。如果咱們的生產(chǎn)更加快速、柔性、靈活，那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，是隱性的巨大優(yōu)勢(shì)。做電商如果要賺錢(qián)，就必須走營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的路子，真正形成有效的營(yíng)銷(xiāo)CPU，整合上下游資源，優(yōu)化老顧客，優(yōu)化商品設(shè)計(jì)和選品，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度來(lái)看待和操作網(wǎng)絡(luò)，才是今后的出路。