很多淘寶賣(mài)家上架了寶貝，標(biāo)題也優(yōu)化了，主圖、詳情頁(yè)都OK了，也有基礎(chǔ)單了，但是在后續(xù)做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)非常困難，免費(fèi)流量急劇下滑，這個(gè)時(shí)候認(rèn)為寶貝沒(méi)訪(fǎng)客了，開(kāi)始用付費(fèi)工具來(lái)拉流量，如直通車(chē)，鉆展......但是發(fā)現(xiàn)效果一般，有的甚至沒(méi)有效果，幾百上千元燒下去一點(diǎn)效果都沒(méi)有。為什么呢？

　　主圖點(diǎn)擊率—相信很多掌柜們開(kāi)直通車(chē)時(shí)都有困擾，點(diǎn)擊率就是上不去，大類(lèi)目一個(gè)好的款式，沒(méi)有任何操作，點(diǎn)擊率就高達(dá)10%以上，而小類(lèi)目呢，款式，樣子都一摸一樣，同樣的手機(jī)，不可能你的手機(jī)比別人的長(zhǎng)得好看吧。那這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺礃犹嵘c(diǎn)擊呢?

　　收藏加購(gòu)率—相信這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾我們很多淘寶掌柜們良久了，明明主圖點(diǎn)擊高達(dá)10%，但是收藏加購(gòu)只有寥寥幾單，然后就沒(méi)有下文了，到底是怎么了，這就涉及到我們的寶貝內(nèi)功了，主圖強(qiáng)大的是我們的點(diǎn)擊，帶來(lái)訪(fǎng)客，但是我們的內(nèi)容才是加強(qiáng)轉(zhuǎn)化的途徑。淘寶就是轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化我們就能一路高歌猛進(jìn)，從一件代發(fā)到我們的品牌之路，就是靠我們的寶貝內(nèi)功，沒(méi)有內(nèi)功，無(wú)論我們做多少違規(guī)操作也維持不了我們的訪(fǎng)客，到頭來(lái)得不償失。店鋪違規(guī)，扣分。大家都是想做起來(lái)，所以靜下心跟著老師一步一個(gè)腳印。接下來(lái)，我將告訴大家如何打造自己強(qiáng)大的內(nèi)功，讓自己的轉(zhuǎn)化在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上在提升2倍。

　　測(cè)圖測(cè)款的準(zhǔn)備

　　1. 主圖——我們搜索關(guān)鍵詞，淘寶展示的是我們的主圖，顧客是否看到我們的寶貝，對(duì)我們的寶貝有更深層次的了解，完全取決于我們的主圖。只有好的主圖才能帶來(lái)更多的訪(fǎng)客。所以我們需要直通車(chē)測(cè)圖。

　　一個(gè)好的主圖我們店鋪就不會(huì)缺流量，流量多了，就會(huì)有轉(zhuǎn)化。

　　1)選詞—選擇寶貝推詞，展現(xiàn)在2000以上的詞，最好選擇10個(gè)左右，寶貝推詞不夠的時(shí)候我們?cè)谶x擇搜索關(guān)鍵詞，一定要和產(chǎn)品相關(guān)的詞。不相關(guān)的詞不要添加。

　　2）選圖—我們不需要在創(chuàng)意里面選擇我們的主圖，最少選擇3張以上，然后對(duì)比我們主圖之間的點(diǎn)擊率差異，選出我們最吸引買(mǎi)家的主圖。

　　3）創(chuàng)意標(biāo)題—我們的創(chuàng)意標(biāo)題需要20個(gè)字，而我們的標(biāo)題有30個(gè)字，這個(gè)時(shí)候我們需要把后面無(wú)關(guān)緊要的字刪掉10個(gè)。

　　4）流量分配—?jiǎng)傞_(kāi)始我們測(cè)圖需要選擇輪播，把我們的展現(xiàn)均勻的分配給我們的每一張主圖。

　　5）出價(jià)—我們只需要出移動(dòng)端的出價(jià)，出價(jià)選擇出到建議出價(jià)10條左右。智能匹配因?yàn)槭窍到y(tǒng)幫我們選詞，不一定精準(zhǔn)，我們不需要開(kāi)，但是在有的小類(lèi)目，本身就沒(méi)多少次可選擇，這個(gè)時(shí)候我們可以開(kāi)。

　　6）控制數(shù)據(jù)—這個(gè)時(shí)候我們需要控制展現(xiàn)量，確保每個(gè)詞都有展現(xiàn)量，讓展現(xiàn)量相對(duì)的平均一點(diǎn)。出價(jià)我們需要隨時(shí)調(diào)整，確保整個(gè)計(jì)劃有2000以上的展現(xiàn)量。我們的圖片點(diǎn)擊率需要控制在行業(yè)平均以上。

　　款式—當(dāng)我們收藏加購(gòu)達(dá)到10%以上，這個(gè)寶貝就是爆款。那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行上架前的準(zhǔn)備呢，讓我們剛上架的主推款一路高歌猛進(jìn)。接下來(lái)就是重頭戲。

　　1. 地區(qū)優(yōu)化—我們的寶貝并不是在每個(gè)地區(qū)都能賣(mài)出去，因?yàn)闅夂颉夭?、風(fēng)土人情......一些原因，肯定會(huì)有點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高的地方。所以我們的直通車(chē)不能全部投放。需要進(jìn)行優(yōu)化。

　　通過(guò)地區(qū)優(yōu)化提升我們的點(diǎn)擊率。

　　2. 內(nèi)功優(yōu)化—

　　1）詳情頁(yè)第一張放上店鋪優(yōu)惠券和促銷(xiāo)時(shí)間，讓有興趣購(gòu)買(mǎi)的顧客，突破最后一層防線(xiàn)，加強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，就是告訴顧客，這個(gè)優(yōu)惠現(xiàn)在不買(mǎi)，明天沒(méi)了。加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。

　　2）在詳情頁(yè)第二張放上掌柜推薦店內(nèi)的其他款式，讓這一個(gè)訪(fǎng)客的價(jià)值最大化，買(mǎi)一件的同時(shí)看到另外的一款也吸引他又有優(yōu)惠券為什么不買(mǎi)兩件。就算不買(mǎi)這一件看到我們店內(nèi)的其他款式也可能購(gòu)買(mǎi)，就算都不賣(mài)，也可以把這個(gè)訪(fǎng)客的流量最大化，為我們店鋪精細(xì)打標(biāo)人群。還有一些掌柜們不會(huì)做主推款的數(shù)據(jù)，我們可以在這個(gè)地方放上我們的主推款，用我們的新品來(lái)為主推款加強(qiáng)引流。讓主推款更大程度的曝光，拿到免費(fèi)流量！讓我們店鋪的商品之間是互通的，打造我們的小而美的店鋪，精準(zhǔn)人群。