北京淘寶代運(yùn)營(yíng)多少錢？Menxlab蔓獅是國(guó)內(nèi)首家主打“科學(xué)生發(fā)”的防脫護(hù)發(fā)解決方案品牌，以科技、醫(yī)療、服務(wù)的三元素為理念，提供一站式“消費(fèi)醫(yī)療級(jí)”健康解決方案。此店鋪目標(biāo)客戶是都市20-35歲的亞健康人群，由于銷售和流量遇到嚴(yán)重瓶頸，因此決定以線上電商平臺(tái)為突破口，助力該新銳品牌強(qiáng)化目標(biāo)受眾的印記，為店鋪帶來(lái)幾何級(jí)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

店鋪建立初期GMV低迷，通過(guò)合作試運(yùn)營(yíng)后，重新將產(chǎn)品定位，倒推供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力單品，然后通過(guò)優(yōu)化視覺(jué)、站外種草等營(yíng)銷策略，增加品牌認(rèn)知度，通過(guò)直通車助力店鋪搜索提升，維持該品牌的高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，探索出一條極具特色的營(yíng)銷品牌之路，銷售金額直接實(shí)現(xiàn)量變，店鋪層級(jí)一躍提升至第5層級(jí)。 

數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)營(yíng)銷，破解成長(zhǎng)加速難題

本身店鋪處于起步階段，在市場(chǎng)上沒(méi)有品牌知名度，流量獲取難度較大，在承接店鋪初期，整體訪客數(shù)僅為432人，月銷售額更只有6320、75元。

合作運(yùn)營(yíng)后，通過(guò)數(shù)據(jù)銀行進(jìn)行目標(biāo)客群篩選，構(gòu)建精準(zhǔn)的客戶畫像，進(jìn)而對(duì)用戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的認(rèn)知和匹配；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化視覺(jué)、購(gòu)物體驗(yàn)、背書三板斧，增加流量轉(zhuǎn)化效果；同時(shí)開(kāi)展站內(nèi)外精準(zhǔn)人群種草，增加品牌認(rèn)知人群曝光量，并制定手淘搜索模型通過(guò)直通車助力店鋪搜索提升。讓此店鋪整體訪客數(shù)達(dá)到94453人，提升率為21764%；整體銷售額突破82W+，提升率為12887%。

聚焦痛點(diǎn)，提出店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

合作初期，觀察店鋪的整體情況后，做了相關(guān)店鋪診斷，總結(jié)以下問(wèn)題：

1、新客獲取難度高，推廣ROI較低，直通車PPC高達(dá)9元多，很難獲取到較多的直通車流量。

2、新品牌渠道很難破局，社群淘客對(duì)日化產(chǎn)品的品質(zhì)敏感度低，普遍采用超高傭金去進(jìn)行推廣，店鋪虧損嚴(yán)重。

3、類目同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶很難對(duì)品牌留下記憶點(diǎn)。

店鋪執(zhí)行策略：精準(zhǔn)營(yíng)銷引燃流量爆發(fā)，視覺(jué)提升再促轉(zhuǎn)化

深入合作后，根據(jù)數(shù)字洞察把握先機(jī)，利用一系列的營(yíng)銷組合玩法出擊，以精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，把流量目標(biāo)定位為具備精準(zhǔn)購(gòu)物意向的客戶。

1、通過(guò)數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)篩選A人群做定制營(yíng)銷拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化提升ROI

①通過(guò)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)提升搜索和直通車轉(zhuǎn)化率從0、5%提升到4% ，采用直通車流量遞增策略同步拉升自然搜索流量。

②轉(zhuǎn)化率提升后，直通車的點(diǎn)擊量也逐步放大遞增提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，ROI從0、1提升至5、18。

③IP人群占比通過(guò)分層營(yíng)銷策略的實(shí)施從不到10%提升到30%，興趣人群和購(gòu)買人群的比例和總量得以提升。

2、全域人群站外種草營(yíng)銷，增加品牌認(rèn)知人群曝光量

①聯(lián)系5位醫(yī)學(xué)教授進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，聯(lián)合開(kāi)展了84天拯救發(fā)際線店鋪活動(dòng)，并且一對(duì)一進(jìn)行專業(yè)客服解答，持續(xù)跟蹤護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)效果，降低客戶購(gòu)買疑慮。

②采用社群驗(yàn)貨試樣使淘客渠道打通，對(duì)接行業(yè)TOP100家淘客聯(lián)合溯源營(yíng)銷，單日出單可達(dá)5000+ ，并和團(tuán)長(zhǎng)制定每月2場(chǎng)主推，打造種草維護(hù)的社群矩陣體系。

③通過(guò)免費(fèi)試樣一個(gè)療程從而打通直播渠道和站外內(nèi)容短視頻渠道，和多家MCN機(jī)構(gòu)簽訂保ROI直播方案，合作主播及達(dá)人累計(jì)超過(guò)30余位。

3、優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)風(fēng)格提升商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率。

①采用簡(jiǎn)約風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的辨識(shí)度。

②品牌視覺(jué)調(diào)整為一體化藍(lán)色簡(jiǎn)約色調(diào)，提高了頁(yè)面品牌體驗(yàn)感，頁(yè)面點(diǎn)擊率從2%提升到4%。

③高端的包裝體驗(yàn)感配合成分功效優(yōu)勢(shì)，使單品轉(zhuǎn)化率提升2%用戶好評(píng)率和30%復(fù)購(gòu)率。

打造爆款，扭虧為盈持續(xù)崛起

店鋪現(xiàn)狀：通過(guò)火蝠電商一系列舉措打好精準(zhǔn)營(yíng)銷組合拳，讓此品牌得到大爆發(fā)，流量從日均50增長(zhǎng)到日均3000+，店鋪銷售額提升至月均60w+，最高80w+，主推款迅速成為“網(wǎng)紅現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，最終，店鋪實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

案例總結(jié)，差異化定位產(chǎn)品，確立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

此案例不僅僅在于全渠道的觸達(dá)破局，更加體現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)付費(fèi)推廣以及網(wǎng)紅種草等一系列策略性組合運(yùn)用，為該品牌輸出從運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷的全方位解決方案，幫助品牌方在大快消類目突圍戰(zhàn)上殺出重圍，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一的雙收。

1、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位：通過(guò)生意參謀和全網(wǎng)防脫發(fā)洗發(fā)水爆款數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)算出市場(chǎng)容量有一定體量且上升速度快的價(jià)格段，順利挖掘出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。

2、強(qiáng)化視覺(jué)調(diào)性：以差異化的簡(jiǎn)約風(fēng)格作為品牌與產(chǎn)品的延伸，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，突顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

3、深化渠道布局：強(qiáng)化數(shù)據(jù)最好的推廣渠道，深度打通營(yíng)銷鏈條，通過(guò)渠道融合快速拉新，構(gòu)筑全渠道壁壘，增加品牌認(rèn)知人群曝光量以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

通過(guò)對(duì)這類店鋪的深度剖析，相信掌柜們對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化、視覺(jué)營(yíng)銷等方面有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，希望對(duì)大家學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)有更多幫助。