案例背景

老店新開(kāi)，老板做了好多年的淘寶，中途因?yàn)榧依镉惺戮蜎](méi)做了，去年才開(kāi)始做的，店鋪夏款旺季可以賣(mài)到260萬(wàn)，冬季是弱勢(shì)，接手前一個(gè)月60萬(wàn)月銷(xiāo)，12月份我們直接做到了108萬(wàn)，起了一個(gè)月銷(xiāo)600+爆款，兩到3個(gè)月銷(xiāo)200+小爆款

接手后存在問(wèn)題

A.視覺(jué)裝修還是618的內(nèi)容，店鋪大部分還是夏款，冬款的占比少

B.付費(fèi)推廣沒(méi)有重點(diǎn)優(yōu)化，流量是下降的趨勢(shì)，沒(méi)有很明顯的爆款支撐

運(yùn)營(yíng)策略

連續(xù)選款上新，做買(mǎi)家秀問(wèn)大家，直通車(chē)開(kāi)始測(cè)款加限額，調(diào)整人群和出價(jià)，加大花費(fèi)，引力魔方首頁(yè)推廣產(chǎn)品做加購(gòu)，萬(wàn)相臺(tái)計(jì)劃開(kāi)啟  

經(jīng)典策略

直通車(chē)計(jì)劃整合，加大花費(fèi)，優(yōu)化人群，帶動(dòng)手淘搜索

萬(wàn)相臺(tái)拉新+貨品加速，擴(kuò)大數(shù)據(jù)

引力魔方投首頁(yè)和爆款產(chǎn)品做加購(gòu)和店鋪曝光

店鋪現(xiàn)狀

手淘搜索流量和推薦流量迅速上漲，銷(xiāo)售額穩(wěn)定每天在5-6萬(wàn)，目前是全店動(dòng)銷(xiāo)狀態(tài)，整體都很穩(wěn)定，繼續(xù)選品上架推廣拉大人群基數(shù)和擴(kuò)大數(shù)據(jù)量